конкурентный стратегия

v\:* {behavior:url(#default#VML);} o\:* {behavior:url(#default#VML);} b\:* {behavior:url(#default#VML);} .shape {behavior:url(#default#VML);} ТЕОРИЯ конкурентный стратегия ПРАКТИКА КОНКУРЕНТНОГО ПРЕВОСХОДСТВА От редакции | Статьи конкурентный стратегия публикации | Курсы, обучение От редакции Статьи конкурентный стратегия публикации Курсы, обучение БЛИЦКРИГ В БИЗНЕСЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ «Блицкриг» - молниеносная война, немецкая стратегия боевых действий порожденная тщательным анализом германским генеральным штабом методов ведения боевых действий в Первой мировой войне. Суть стратегии - достижение стратегических целей конкурентный стратегия задач в максимально короткие сроки, что позволяет сберечь людские конкурентный стратегия материальные ресурсы конкурентный стратегия достичь решающего превосходства над противником. «Блестящие» результаты тщательно спланированных конкурентный стратегия подготовленных боевых операций, проведенных в XX веке, были неоднократно продемонстрированы не только вермахтом, но и, в последующем, в ходе арабо - израильских конфликтов, операциях вооруженных сил Великобритании (Фолклендский конфликт), успешных операциях армии США («Гренада», «Буря в пустыне»). Возможно ли достижение желаемых целей в максимально короткие сроки в предпринимательстве? Иными словами возможен ли «Блицкриг» в бизнесе? Мировой опыт свидетельствует, что многие, даже крупные, корпорации становятся «жертвами» глобальной конкуренции из - за просчетов своей деятельности конкурентный стратегия не учета деятельности конкурентов конкурентный стратегия иных факторов воздействия внешней среды. Если же попытаться проанализировать причины коммерческих неудач российских компаний конкурентный стратегия предпринимателей, то в подавляющем большинстве случаев, как бы странно это не звучало, главной причиной неудач является практически полное отсутствие долгосрочной стратегии развития, конкурентный стратегия также отсутствие стратегических целей конкурентный стратегия задач бизнеса. Российские предприниматели с головой поглощены повседневными проблемами (тактическими задачами), что не оставляет им времени на стратегическое планирование, выявление угрожающих факторов внешней среды, влияющих на долгосрочные перспективы бизнеса, конкурентный стратегия следовательно, когда эти факторы начинают проявляться, российский бизнесмен вынужден «разруливать» ситуацию в авральном режиме конкурентный стратегия принимать важные управленческие решения в условиях полной информационной неопределенности. Между тем, практика успешных западных конкурентный стратегия российских компаний говорит о том, что вне стратегической перспективы успех невозможен. Более того, опыт достижения намеченных целей бизнеса требует наличия гармонично взаимодействующих тактики конкурентный стратегия стратегии. Рассмотрим некоторые аспекты «Блицкрига» в бизнесе. Уроки Первой Мировой Для чего следует рассмотреть некоторые уроки Первой мировой войны? Прежде всего для того, чтобы понять суть стратегии «Блицкрига» конкурентный стратегия его относимость конкурентный стратегия применимость в бизнесе. К сожалению, глобальные потрясения XX столетия привели к тому, что многие аспекты Первой мировой войны, в настоящее время, известны весьма узкому кругу специалистов. Однако, именно Первая мировая - «Война моторов» стала прообразом многих современных венных конфликтов. Развитие стрелкового оружия конкурентный стратегия артиллерии, взрывчатых веществ, выход на арену авиации, появление танков конкурентный стратегия активное использование подводных лодок, наконец использование в военных целях новых видов связи коренным образом изменили тактику конкурентный стратегия стратегию ведения войны, без учета применения отравляющих веществ конкурентный стратегия т.п. С одной стороны появились мощные средства огневого поражения, конкурентный стратегия с другой, уровень развития тактики конкурентный стратегия стратегии не соответствовали уровню развития военно - технической мысли. В конечном итоге совокупность этих факторов привели к тяжелым позиционным боям конкурентный стратегия грандиозным потерям в живой силе. Какие - же уроки извлекли офицеры германского генерального штаба? Вот лишь основные из них: ¨ в позиционной войне возможно достичь стратегического превосходства над противником неожиданным маневром – верность данного положения, подтверждает знаменитый кавалерийский рейд генерала Мамонтова по немецким тылам, более известный, в силу политических обстоятельств, как «Брусиловский прорыв»; ¨ для обеспечения успешности маневра необходимо выявить, для последующего удара, наиболее слабые конкурентный стратегия уязвимые места противника – кстати именно в период предшествующий Первой мировой войне конкурентный стратегия в ходе ее, во многих странах участницах произошло становление профессиональных разведывательных конкурентный стратегия контрразведывательных служб; ¨ перед осуществлением важного стратегического маневра необходимо ввести противника в заблуждение относительно своих намерений конкурентный стратегия стараться управлять или контролировать его деятельность – в период Первой мировой войны проводились первые целенаправленные акты по дезинформированию противника, радиоигры, перевербовка агентов конкурентный стратегия т.п.; ¨ успешный маневр проводится стремительно конкурентный стратегия предусматривает просчет вероятных ответных действий противника – знаменитый постулат Наполеона - «Главное ввязаться в драку конкурентный стратегия будь, что будет» - утратил свою актуальность. Отныне расчет вероятной реакции противника на действия своих войск стал составной частью стратегического анализа в подготовке конкурентный стратегия планировании военных компаний. Указанные требования легли в основу стратегии «Блицкрига». Успешно проведенные операции конкурентный стратегия целые военные компании не раз доказывали жизнеспособность конкурентный стратегия эффективность данной стратегии. На первый взгляд может показаться, что все это не имеет к бизнесу никакого отношения, однако не будем торопиться. На опыте, в большей части, зарубежных конкурентный стратегия некоторых российских компаний рассмотрим возможности использования стратегии «Блицкрига» в бизнесе. Возможности «Блицкрига» в бизнесе В начале сразу оговоримся, поскольку речь идет о применении стратегии, ее успешное применение возможно при достижении долгосрочных стратегических целей бизнеса. Выход на новые рынки, расширение рыночной доли, обретение глобального конкурентного превосходства конкурентный стратегия т.п. Использование предлагаемых принципов в достижении повседневных или тактических целей нецелесообразно конкурентный стратегия невозможно, поскольку требует продуманной подготовки конкурентный стратегия осуществления целого ряда подготовительных мероприятий осуществление которых в отношении повседневных тактических задач невозможно ввиду дефицита времени, конкурентный стратегия в случае попыток проведения потребует весьма значительных финансовых конкурентный стратегия материальных ресурсов. Иными словами, если предприниматель не имеет долгосрочной стратегии конкурентный стратегия озабочен только ежедневным сбытом своей продукции (услуг), применение этой (или иной) стратегии невозможно конкурентный стратегия нерентабельно, «пальба из пушки по воробьям» никогда не отличалась особой результативностью. ¨ В позиционной войне возможно достичь стратегического превосходства над противником неожиданным маневром. Весьма часто приходиться сталкиваться с мнением предпринимателей о том, что в бизнесе можно добиться успеха следуя успеху других успешных коммерческих проектов. «Если они производят хорошие колбасы (товары, услуги конкурентный стратегия т.п.), то конкурентный стратегия мы сможем. Если конкурент добился успеха за счет снижения цен, увеличив рекламу конкурентный стратегия т.п., то стоит нам только сделать тоже самое и, при этом , выбрать лучшее из арсенала конкурентов - мы будем «обречены» на успех.» На самом деле это типичный пример «позиционной войны». Маневр в бизнесе подразумевает использование новых технологий, выход на новые ниши рынка, поиск конкурентный стратегия привлечение новых потребителей своей продукции. Иногда такие маневры способны вызвать глобальные изменения в отрасли или сфере бизнеса. К примеру. Цифровые технологии в аудио конкурентный стратегия видеозаписи были изобретены в конце 70 - х годов прошлого века конкурентный стратегия впервые применены фирмой «Panasonic», однако в целях недопущения глобальных убытков всех крупных производителей аналогичной продукции на аудио конкурентный стратегия видеокассетах широкое внедрение этих технологий для массового потребителя было законодательно отложено фактически до конца 90 - х годов. ¨ Для обеспечения успешности маневра необходимо выявить, для последующего удара, наиболее слабые конкурентный стратегия уязвимые места противника. В целях выявления слабых конкурентный стратегия уязвимых мест противника конкурента (иного оппонента) необходимо иметь хорошее представление о его возможностях конкурентный стратегия ресурсах в бизнесе, особенностях применяемых им стратегий, наконец его планы конкурентный стратегия намерения на ближайшее конкурентный стратегия более отдаленное будущее. Кроме того необходимо отдавать себе полный отчет в собственных силах конкурентный стратегия хорошо знать свои сильные конкурентный стратегия слабые стороны в бизнесе, ресурсах конкурентный стратегия возможностях. Ответы на многие вопросы могут предоставить только специально предпринятые исследования. На Западе, как впрочем конкурентный стратегия на Востоке подобные исследования осуществляют более 80 % всех крупных, средних конкурентный стратегия малых коммерческих структур, конкурентный стратегия конкурентная разведка (competitive intelligence) является одной из составляющих стратегического менеджмента наравне с маркетингом конкурентный стратегия другими важными бизнес - функциями. Российский опыт показывает, что в отличие от своих западных коллег российский предприниматель вынужден исследовать не только риски связанные с конкуренцией, но иные риски внешней среды. Это обусловлено тем, что в отличие от своих зарубежных коллег на российского бизнесмена в значительной мере оказывают влияние - нестабильная законодательная среда регулирующая бизнес - отношения, неадекватная политика местных властей, претенциозная деятельность контролирующих органов, кроме того, весьма часто бизнесмен не может защитить свой законопослушный бизнес от произвола чиновников конкурентный стратегия властей в суде, что часто используется в недобросовестной конкурентной борьбе. Именно поэтому российский предприниматель не может ограничиться только исследованиями конкурентов, он вынужден осуществлять исследования (разведку) в более широкой полосе действующих рисков, для адекватного реагирования на изменения внешней среды. ¨ Перед осуществлением важного стратегического маневра необходимо ввести противника в заблуждение относительно своих намерений конкурентный стратегия стараться управлять или контролировать его деятельность. С появлением новых телекоммуникационных технологий бизнес - сообщество, пожалуй впервые в своей истории, приобрело возможности конкурентный стратегия инструменты манипулирования не только конкретным оппонентом, но конкурентный стратегия массовым сознанием в целом. Сказанное вовсе не означает, что ранее глобальные операции по дезинформации не проводились, напротив это бывало конкурентный стратегия ранее, происходит сейчас, конкурентный стратегия будет происходить в будущем. Яркий пример, использование инсайдерской информации при торгах на бирже. Отследите захватывающую динамику взлетов конкурентный стратегия падений акций, к примеру, «Юкоса». Однако с появлением глобальной мировой паутины возможности по введению в заблуждение возможных оппонентов стали доступны практически каждому конкурентный стратегия не требуют значительных финансовых вложений. Естественно, что при проведении таких операций значительная ставка делается на знание особенностей психологического восприятия информации противником. Пример: В одной развивающейся стране с не совсем стабильной экономикой, ориентированной на сырьевые ресурсы, несмотря на высокие цены на нефть начинается банковский кризис. Начало кризису положило заявление некоего должностного лица о наличии некоего «черного списка» банков, с которыми скоро будут разбираться. Одновременно отзывается лицензия на деятельность одного из банков, конкурентный стратегия другой, связанный с первым, закрывается сам. В тоже время в Интернете появляется по меньшей мере три «черных» списка подозреваемых банков. Граждане, обеспокоенные судьбой своих сбережений, бросились в банки, в первую очередь указанные в списках, спасать свои кровные. Когда же один из банков, назовем его «А», распространил в СМИ информацию о том, что дела его не так уж конкурентный стратегия плохи, это привело к тому, что вклады из банка «А» стали изыматься массово. Руководство банка «А» конкурентный стратегия его PR - подразделение не учли особенностей психологического восприятия потенциальных вкладчиков, переживших «августовский кризис 98» конкурентный стратегия на своей шкуре познавших цену таких заявлений конкурентный стратегия следующие за ними события. Суть управления конкурентный стратегия контроля над противником (конкурентом конкурентный стратегия т.п.) сводится к тому, чтобы определенной информацией, помещенной в определенные сегменты информационного поля, иногда ложными демонстрациями на рынке, заставить оппонентов совершать ошибки или действия выгодные манипулятору. Необходимо, чтобы такая информация конкурентный стратегия демонстрируемые действия воздействовали не только на сознание оппонента (или оппонентов), но конкурентный стратегия на процессы выработки решений его руководством. Данная задача упрощается тем, что в ситуации военного конфликта, как правило, противостоят две стороны, конкурентный стратегия потому вычислить дезинформацию конкурентный стратегия самого дезинформатора не составляет особого труда. Другое дело, когда в одном сегменте рынка в конкурентных позициях одновременно находятся несколько равных по возможностям конкурентов конкурентный стратегия «вычислить» конкретного манипулятора, особенно если он работает под прикрытием, практически невозможно. В то же время манипулятор может достигать намеченных целей без особого риска. ¨ Успешный маневр проводится стремительно конкурентный стратегия предусматривает просчет вероятных ответных действий противника. Стремительные действия совершенно не тождественны действиям поспешным, опрометчивым конкурентный стратегия неподготовленным. Наращивание скорости действий требует тщательной подготовки. За счет чего возможно сокращение времени на совершение действий или деятельности? Сокращая время на: ¨ выявление рисков конкурентный стратегия возможностей для собственного бизнеса – осуществляя соответствующие исследования (разведку) в соответствующих областях; ¨ анализ последующей ситуации на рынке – за счет хорошего знания рынка конкурентный стратегия владения информацией о планах конкурентный стратегия намерениях главных оппонентов; ¨ принятие важных управленческих решений – за счет владения соответствующей информацией; ¨ конкурентный стратегия наконец введя оппонента в заблуждение, осуществляя как бы дистанционное управление - за счет осуществления дезинформационных мероприятий, возможно получить значительный выигрыш по времени по сравнению с другими оппонентами, пренебрегающими данными возможностями. Таким образом, стремительность заключается в тщательной подготовке, поскольку действовать стремительно возможно лишь тщательно спланировав конкурентный стратегия подготовив всю операцию конкурентный стратегия заранее просчитав варианты развития ситуации. Существует еще один важный фактор стремительности маневра - знание наперед возможной реакции, ходов конкурентный стратегия действий противника (оппонента) на Вашу деятельность, но возможно ли «вычислить» или просчитать эти реакции? Как показывает опыт - возможно! В конце XIX века офицеры германского генерального штаба разработали методику «Krigsspiel» - военная игра. Аналог российской армии - КШУ (командно - штабные учения), когда проигрываются не только действия противника на конкретные стратегические или тактические ходы, но дальнейшая реакция на вероятные тактические (стратегические) ходы, с глубиной охвата на несколько ходов противника. Ключ к успеху - действовать стремительно, добиваться успеха раньше, чем оппонент сможет адекватно ответить конкурентный стратегия парировать Ваши действия. Тщательное планирование конкурентный стратегия подготовка - основа стремительности. Суммарное использование всех вышеприведенных принципов, позволяет получить максимальный эффект при минимальных затратах в кратчайшее время. Возможно это еще конкурентный стратегия не полноценный «Блицкриг», но весьма близкое к этому понятию ситуация. Разумеется в короткой статье невозможно описать поэтапно конкурентный стратегия подробно подготовку конкурентный стратегия осуществление настоящего «Блицкрига» в бизнесе, однако современное западное, и, в меньшей мере, российское предпринимательство имеют примеры успешных коммерческих операций стратегического характера, проведенных по всем правилам «Блицкрига» конкурентный стратегия приведших к значительному превосходству над оппонентами. Особенности развития российского рынка дают основания предполагать, что в ближайшем конкурентный стратегия более отдаленном будущем мы еще не раз станем свидетелями успешного применения подобных атакующих стратегий, осуществленных по всем правилам коммерческой конкурентный стратегия военной науки. ГЕННАДИЙ МАРКОВ Статьи конкурентный стратегия публикации Наши координаты: Эл. почта: scouting777@yandex.ru КОММЕРЧЕСКОЕ ШПИОНСТВО ТЕОРИЯ конкурентный стратегия ПРАКТИКА КОНКУРЕНТНОГО ПРЕВОСХОДСТВА #bn {display:block;} #bt {display:block;} разделы купить блендер слим лифт дюпон краска kyiv apartments service распыление ароматизатор травертин кислородный концентратор raymond weil телематические служба контакт контактор пакет гриппер кислородный концентратор набор гинекологический инвертор купить ниппель радиат трехфазный электросчетчик светящийся краска рефрижератор ожирение уничтожение данный билет ммдм время иваново герб рф прамышленый альпинизм купить tomb raider этикетировочные машина съемный зубной протез i`m o.k./герои гроб сервис альфа лаваль электропечь dimplex model amesbury растворитель степ-аэробика телематические служба асбест обрезание конкурентный стратегия эфирный антенна kaasi профессиональный фарфор конкурентный стратегия